WorkBridge代表の阿部です。2026年3月末に前職を退職し、同年4月より岩手県盛岡市で個人事業主として起業しました。仙台市、東京都を経て盛岡市へ、大小5つのITベンダーで一貫してセールスを続けてきたキャリアは、この業界では珍しい部類だと思います。汎用機・オフコンの時代からパソコン、クライアントサーバー、インターネット、SaaSと、扱う製品やサービスは移り変わりましたが、常に「売る側」としてIT業界を見てきました。
長年のセールス経験の中で、優に百社を超える中小企業の経営者や担当者と接する機会がありました。その中で、「期待したような効果が得られなかった」「システムを更改したら、以前より業務効率が落ちた気がする」といった声を耳にする場面が徐々に増えていきました。世の中でDXがこれだけ話題になっているにもかかわらず、実際の中小企業、特に地方の現場ではIT化やDXがあまり進んでいない実態を、次第に強く意識するようになりました。
その根っこにあるのは、「情報の非対称性」だと考えています。ITベンダーは製品や技術には強い一方で中小企業の業務実態への理解が不足しがちで、逆に中小企業側はITの知識やリテラシーが限定的です。互いを理解するための時間や労力を十分に割けないまま契約に至ることで、「思っていたのと違う」というモヤモヤが生まれてしまいます。これまでは売る側としてこの構造の中にいましたが、独立後はその真逆、つまりITベンダーとの交渉の仕方や、投資前に確認すべきことなど、「損をしないIT・AI導入の仕方」を中小企業の側に立ってお伝えする仕事をしていきたいと考えています。
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